作為安建總承包經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的隊(duì)長(zhǎng)，阮明是勇于創(chuàng)新的市場(chǎng)開拓者，也是政企戰(zhàn)略合作新模式新業(yè)態(tài)的實(shí)踐者。安建總承包2020年中標(biāo)金額達(dá)到56.15億元，2021年新簽合同額112.6億，首次突破百億大關(guān)，一年一個(gè)臺(tái)階，實(shí)現(xiàn)了從“無(wú)米下鍋”到“找米下鍋”再到“步步登高”的成功逆襲，企業(yè)駛?cè)朕D(zhuǎn)型發(fā)展快車道，為做強(qiáng)做大集團(tuán)本部貢獻(xiàn)著堅(jiān)實(shí)的“安建總承包力量”。
自1995年參加工作以來(lái)，從施工管理、技術(shù)負(fù)責(zé)、項(xiàng)目經(jīng)理、經(jīng)營(yíng)后端再到如今的帶領(lǐng)整個(gè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，阮明經(jīng)歷了建筑行業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)，27年的工作時(shí)間，他一路看著行業(yè)起起伏伏，在波濤洶涌的發(fā)展浪潮中，一次又一次中流擊水，奮楫揚(yáng)帆。
逆勢(shì)破風(fēng) 一往直前
“你們是破風(fēng)手，要在復(fù)雜多變的環(huán)境中，為集團(tuán)沖出一條賽道?！?/span>
2020年初，阮明所在的安建建設(shè)公司正式更名為安建總承包公司，肩負(fù)著集團(tuán)賦予的“集團(tuán)總承包商、創(chuàng)新發(fā)展引領(lǐng)者、做強(qiáng)做大集團(tuán)本部主力軍”的新定位新使命重新啟航。
但是，一場(chǎng)突如其來(lái)的疫情為滿腔熱情、蓄勢(shì)待發(fā)的團(tuán)隊(duì)蒙上了一層陰霾，直至第一季度結(jié)束，經(jīng)營(yíng)工作仍然顆粒無(wú)收。
“著急，那時(shí)候是真著急，天天發(fā)愁?！钡穷I(lǐng)導(dǎo)的鼓舞給了阮明信心，領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)，我們是破風(fēng)手，那么我們就要沖破這片陰霾，闖出一條路。第二個(gè)季度，疫情稍緩，在江蘇淮安，一個(gè)標(biāo)的額數(shù)億元的項(xiàng)目線下開標(biāo)。前期整個(gè)團(tuán)隊(duì)為這個(gè)項(xiàng)目辛苦籌備了好幾個(gè)月，面對(duì)疫情的復(fù)雜情況，以及現(xiàn)場(chǎng)開標(biāo)遇到的眾多變數(shù)，阮明不得不擔(dān)心?！斑@是我們接的第一單來(lái)自江蘇省的大項(xiàng)目，如果成功競(jìng)標(biāo)，則有望為集團(tuán)打開整個(gè)江蘇市場(chǎng)?！北е@個(gè)信念，阮明決定親自帶團(tuán)隊(duì)參與現(xiàn)場(chǎng)開標(biāo)。為了最大程度的減少疫情風(fēng)險(xiǎn)，他和同事直接從合肥開車出發(fā)，連續(xù)數(shù)小時(shí)不休息直達(dá)開標(biāo)地。好不容易找到住處，但是由于疫情全城沒有餐廳開門，那幾天里，他和整個(gè)團(tuán)隊(duì)都只能靠著泡面度過(guò)。
“你問擔(dān)心安全問題嗎？那肯定擔(dān)心，但是在疫情防控允許的前提下，我們要盡到自己最大的努力。”阮明團(tuán)隊(duì)的堅(jiān)持和努力最終幫助他們成功中標(biāo)，為2020年上半年打開經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)零的突破。
沖破困局 永不言棄
“干經(jīng)營(yíng)要具備三點(diǎn)素質(zhì)，一是永遠(yuǎn)在學(xué)習(xí)，二是要有不服輸?shù)木?，三是樂于接受挑?zhàn)。”阮明對(duì)工作的感悟，來(lái)源于自己的長(zhǎng)期實(shí)踐。
2021年在舒城片區(qū)的開發(fā)項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)工作中，阮明團(tuán)隊(duì)面臨政府缺資金、銀行授信受限雙重阻礙，但是阮明沒有放棄，會(huì)同集團(tuán)兄弟單位安建資本全過(guò)程參與，想到用引進(jìn)外部資金的方式解決過(guò)程資金短缺問題。
這是一次全新的挑戰(zhàn)，大家都沒有經(jīng)驗(yàn)，在當(dāng)時(shí)的情況下，阮明團(tuán)隊(duì)必須完成這次突破，才能為整個(gè)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的開展打開新局面。“我們雖然是國(guó)企，但也是完全競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成果的取得靠的是敢于在市場(chǎng)中一次又一次的摸爬滾打，不到最后一刻決不輕言放棄。”在阮明的帶領(lǐng)下，整個(gè)團(tuán)隊(duì)反復(fù)的探索和嘗試，綜合考慮政府采購(gòu)條例的適用性、招投標(biāo)法的規(guī)范性、基金導(dǎo)入的合法性以及集團(tuán)投資指引的紅線條件等等，將一輪輪的方案推倒重來(lái)，日夜奮戰(zhàn)，不遺漏任何一個(gè)關(guān)鍵細(xì)節(jié)，確保遇到突發(fā)困難能夠及時(shí)解決。
大伙齊心苦干6個(gè)月，前期工作全部準(zhǔn)備完畢的時(shí)候，卻突然迎來(lái)當(dāng)?shù)卣畵Q屆，新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)項(xiàng)目存疑，整個(gè)工作眼看就要前功盡棄，怎么去做好工作，打消對(duì)方的疑慮是擺在阮明面前的重要挑戰(zhàn)。
“全新的方式，對(duì)方覺得一下不好接受，我們能理解?！睘榱瞬蛔寛F(tuán)隊(duì)的辛苦付諸東流，阮明每天都往返合肥與舒城，與對(duì)方面談，詳細(xì)解釋方案細(xì)節(jié)，這種執(zhí)著又專業(yè)的精神，終于讓當(dāng)?shù)匦骂I(lǐng)導(dǎo)班子打消了疑慮，項(xiàng)目成功確立。但是此時(shí)距離項(xiàng)目招標(biāo)上線，僅剩下兩個(gè)月的時(shí)間……
這也意味著，阮明團(tuán)隊(duì)要在這兩個(gè)月的時(shí)間里，把前面六個(gè)月的工作再來(lái)一遍。“市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)人樂于接受挑戰(zhàn)?！比蠲髟俅螏ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)證明了自己的這句話，這兩個(gè)月時(shí)間，團(tuán)隊(duì)經(jīng)常加班到凌晨，不僅要完成內(nèi)部的工作，還要和咨詢公司團(tuán)隊(duì)、政府團(tuán)隊(duì)聯(lián)合工作。一次次的挑燈夜戰(zhàn)，一回回的溝通協(xié)調(diào)，最終在開標(biāo)當(dāng)天的凌晨4點(diǎn)，把所有資料準(zhǔn)備齊全，早上8點(diǎn)開始履行窗口手續(xù)，下午2點(diǎn)全部完成，招標(biāo)如期掛網(wǎng)。
“塵埃不落定，精神不放松?！比蠲魈寡?，時(shí)常封標(biāo)之后，回家翻來(lái)覆去睡不著，唯恐遺漏一絲細(xì)節(jié)，又開車到單位打開資料全部再審一遍才能放心。這是只有干過(guò)經(jīng)營(yíng)的人，聽到才會(huì)會(huì)心一笑的感觸。
最終舒城項(xiàng)目成功落地，投資額共18.59億元，開創(chuàng)了產(chǎn)業(yè)基金導(dǎo)入的新局面，在舒城重新樹立安徽建工上市公司的品牌，也為地方政府的大力發(fā)展做出了卓越成績(jī)。本以為阮明會(huì)給自己一段緩沖和休息的時(shí)間，可他卻片刻不息地投入到下一個(gè)項(xiàng)目中去了。
步伐不停 創(chuàng)新不止
同事問阮明：你好像永遠(yuǎn)不會(huì)累？阮明的回答是：心中常懷挑戰(zhàn)，步履自不敢歇。
“在市場(chǎng)中打拼，其實(shí)失敗比成功要多得多?！比蠲鞒３８嬲]團(tuán)隊(duì)，只有不斷的學(xué)習(xí)創(chuàng)新，才能不被市場(chǎng)淘汰，永遠(yuǎn)走在市場(chǎng)的前列。
從2020年6月，第一個(gè)政企平臺(tái)公司長(zhǎng)江建投正式揭牌。截止2022年7月，安建總承包已經(jīng)成立了包括淮河建投、新安江建投、王家壩建投在內(nèi)的15家政企合資公司，累計(jì)新簽合同額超180億元！成功開拓了一條政企合作、雙方共贏的新道路。
新模式下，安建總承包經(jīng)營(yíng)工作多次開創(chuàng)先河，不僅承接了集團(tuán)第一個(gè)產(chǎn)業(yè)基金導(dǎo)入的片區(qū)開發(fā)項(xiàng)目，還成功中標(biāo)集團(tuán)首個(gè)城市更新項(xiàng)目—銅陵義安經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)城市更新EPC項(xiàng)目，集團(tuán)首個(gè)片區(qū)綜合開發(fā)項(xiàng)目—樅陽(yáng)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)整體投資建設(shè)運(yùn)營(yíng)一體化項(xiàng)目，推動(dòng)著市場(chǎng)份額不斷做大，得到了各個(gè)地方政府的高度認(rèn)可！
引領(lǐng)團(tuán)隊(duì) 昂揚(yáng)奮進(jìn)
在他的帶領(lǐng)和示范下，團(tuán)隊(duì)成員自覺學(xué)習(xí)，互相監(jiān)督，不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)基本功和專業(yè)能力，積極踐行“市場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)動(dòng)”的發(fā)展理念和“以建促投、以投帶建”的經(jīng)營(yíng)理念，聯(lián)動(dòng)公司所屬各單位持續(xù)開展二次經(jīng)營(yíng)、多次經(jīng)營(yíng)。
“老大總是鼓勵(lì)我們，給我們信心，幫助我們提高。”團(tuán)隊(duì)里的成員如是說(shuō)。面對(duì)挫折，阮明總是勇于承擔(dān)，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)復(fù)盤總結(jié)，再接再厲。市場(chǎng)雖然起起伏伏，但是在阮明的帶領(lǐng)下，整個(gè)團(tuán)隊(duì)信心十足。
做好“破風(fēng)手”的角色，沖鋒在前，是使命，是榮譽(yù)，是責(zé)任，更是勞模阮明心中身為安徽建工人的驕傲和執(zhí)著。奮斗者，正青春，面臨復(fù)雜的挑戰(zhàn)，阮明將繼續(xù)帶領(lǐng)著他的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，把思想和行動(dòng)統(tǒng)一到學(xué)習(xí)貫徹集團(tuán)黨代會(huì)各項(xiàng)決策部署上來(lái)，拉高標(biāo)桿奮勇爭(zhēng)先，凝心聚力迎難而上，搶抓機(jī)遇再創(chuàng)佳績(jī)，奮力譜寫一流安徽建工高質(zhì)量發(fā)展新篇章。
